• La domination du marché local mène à une portée mondiale
• Pourquoi le besoin de valorisation de la marque et de visibilité au niveau local ?
• Comment utiliser une optimisation des moteurs de recherche locaux pour votre entreprise ?

La domination du marché local mène à une portée mondiale
…optimisez votre présence en ligne par une optimisation des moteurs de recherche locaux

Il y a quelques années, lorsque Internet n’était pas encore un phénomène omniprésent et puissant, les Pages Jaunes étaient la poule aux œufs d’or de la production de clients potentiels. Surtout pour les PME, les annuaires d’entreprise locaux représentaient de très bonnes sources d’information. Depuis, les recherches sont passées de listes hors ligne à des listes d’entreprises en ligne sur les moteurs de recherche. Il reste toutefois que les consommateurs aiment faire des affaires avec des entreprises locales.

Bien sûr, chaque chef d’entreprise désire que sa société grandisse au-delà de son marché géographique local mais la domination au niveau local est le point de départ nécessaire pour atteindre le grand marché à l’extérieur.

Grâce au marketing en ligne, vous avez sans doute déjà pris de l’avance sur vos concurrents, dans une autre ville, dans un autre pays ou continent. Félicitations ! Mais n’oubliez pas que votre plus grand concurrent (et souvent silencieux en apparence) se trouve peut-être dans votre quartier !
Lorsque vos clients font des recherches au sujet de vos produits et services en ligne, des moteurs de recherche tels que Google, Yahoo et Bing proposent des résultats locaux pour faciliter les choses pour les internautes.

Votre entreprise est-elle au sommet de ces listes de recherche ? Ce n’est pas difficile ou onéreux d’y arriver, il suffit de savoir comment s’y prendre et de faire des efforts pour rester au sommet après y être parvenu.

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Il est facile d’être tenté par le volume des ventes et des revenus provenant des clients à l’échelle du pays, mais ignorer le potentiel du marché local ne constitue pas une bonne option. L’importance des clients locaux et des ventes régionales est évidente dans le sens que même les marques mondiales personnalisent et adaptent leur marketing et leurs produits en fonction du marché. Un exemple pertinent, même s’il s’agit d’une situation hors ligne, est celui de la barre de chocolat Kit Kat de Nestlé. Au début de 2010, la compagnie a lancé 19 sortes de barres de chocolat Kit Kat pour s’adapter aux différents goûts des différentes circonscriptions du marché japonais. Il est clair qu’il s’agit ici d’un exemple de tentative de pénétration de tous les segments locaux du marché du chocolat au Japon. Dominer et régner !

Un exemple de marketing en ligne au niveau local est celui de la ville de Manchester en Angleterre, qui a introduit un papier-cadeau spécial pour les fêtes, à la fin de 2009. Ce papier, à édition limitée, comportait plusieurs nuances de couleurs et était assorti aux armoiries de la ville. Le papier- cadeau fut l’objet d’une campagne de marketing agressive et vendu à la boutique en ligne du site Web de l’Office du Tourisme de Manchester. Les ventes en ligne durant la période des fêtes sont montées en flèche, fortement stimulées par la demande locale.

Il y a plusieurs moyens simples d’augmenter le trafic de recherches locales et améliorer la crédibilité dans votre région. Vous pouvez lire des conseils détaillés dans le livre blanc de WSI intitulé « Stimuler les affaires grâce aux recherches au niveau local ». Voici quelques éléments pour vous aider à comprendre comment implémenter la recherche local (SEO) pour votre entreprise.

• En utilisant des applications de géomarketing pour que votre entreprise soit listée sur des moteurs de recherche tels que Google, Yahoo!, Bing etc.
• Si votre site Web et coordonnées sont déjà présentes dans des banques de données d’entreprises locales en ligne, vérifiez que tous les détails sont corrects et à jour. Vous n’auriez jamais pensé qu’un code postal pourrait être utile en marketing Internet ? De nombreux internautes « googlent » ces derniers temps au sujet d’entreprises locales en plaçant un code postal dans la fenêtre de recherche !
• Veillez à ce que les listes mentionnant votre entreprise conduisent le trafic de recherche directement vers les pages pertinentes de votre site Web plutôt que de diriger les visiteurs vers un autre site ou portail Web d’information.
• Influencez le contenu marketing. Des pages Web rédigées par des professionnels, des photos et vidéos à propos de votre entreprise, ses produits, services, collaborateurs etc. peuvent avoir un impact énorme pour vous aider à dominer les listes d’entreprises en ligne.
• Même en l’absence d’un site Web, votre entreprise (munie d’un numéro de téléphone valide) peut être répertoriée dans des listes de recherche locale. Donc, pendant que vous créez votre site Web, lancez-vous dans l’aventure et commencez à diriger des clients locaux vers votre porte.

Plus vous obtiendrez de clients locaux potentiels à l’aide de l’optimisation des moteurs de recherche locaux, plus grandes seront vos chances de développer et pouvoir utiliser une base de données puissante de vos clients et prospects locaux. Utilisez les médias sociaux et comptes-rendus en ligne pour influencer toute cette formidable publicité du bouche à oreille de ces clients satisfaits.

Il n’y a pas de meilleures recommandations que des témoignages élogieux de la part de clients locaux qui sont fiers de l’entreprise ou du fournisseur de service de leur région c.-à-d. VOUS !

Voulez-vous en savoir plus sur la façon dont vous pourriez augmenter le trafic et la conversion de clients de votre région ? Les consultants WSI représentent la meilleure ressource pour optimiser des moteurs de recherche locaux et seulement un coup de fil ou un clic de souris vous conduiront à votre expert en marketing Internet et en trafic de recherche locale.

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